张家口让枷影视文化发展有限公司

全國咨詢熱線

+86 0736-7796291

+86 0736-7783999(總機)

欄目分類

咨詢熱線

+86 0736-7783999

英美煙草:以目標消費者重塑自己

  近一年來,英美煙草實施全面重組計劃,精簡人員、重組品牌,專注于理解消費者選擇,致力于在新型煙草產(chǎn)品領(lǐng)域開拓創(chuàng)新。


  在接任英美煙草首席執(zhí)行官不到一年的時間里,杰克·鮑爾斯(Jack Bowles)已經(jīng)在公司留下了濃墨重彩的一筆。2019年9月,“好彩”和“駱駝”卷煙制造商宣布了一項全面重組計劃,其中包括裁掉5.5萬名員工中的2300名,裁員名單中五分之一是高級職位。英美煙草稱,這項措施節(jié)省下來的資金將被重新投資到公司的新型煙草產(chǎn)品中,目標是使英美煙草成為一個更高效、更敏捷的公司,并提高業(yè)務(wù)流程效率。


  重新定位自己


  今年3月中旬,在資本市場更新之際,英美煙草似乎已經(jīng)重塑了自己:Logo上的煙葉標識一去不復返,取而代之的是雙彎鉤并附上公司的口號“更好的明天”(A better tomorrow)。英美煙草公司似乎正在重新定義自己為一家消費品公司。


  “我們的戰(zhàn)略是將消費者放在第一位,專注于理解成年消費者的選擇和享受?!庇⒚罒煵菔紫癄I銷官金斯利·惠頓(Kingsley Wheaton)解釋道,“我們將利用煙草及其他產(chǎn)品的組合來滿足消費者,明確將重點放在遠見、創(chuàng)新、品牌、驅(qū)動力、團隊和技術(shù)上,有助于長期發(fā)展。我們將成為一家不以所銷售的產(chǎn)品定義自己,而是根據(jù)目標消費者來定義自己的公司?!?/p>


  “新Logo取代了自上世紀90年代末以來從未更改過的Logo,其目的是為了強調(diào),不可燃的尼古丁產(chǎn)品,例如無煙煙草、電子煙和加熱卷煙產(chǎn)品,將成為英美煙草未來發(fā)展中愈發(fā)重要的一部分?!卑⑹补珗@(Ash Park)負責人喬納森·費爾(Jonathan Fell)說。


  近期年度報告顯示,2019年英美煙草收入增長5.7%,達到258.8億英鎊(1英鎊約合人民幣8.97元),其中,傳統(tǒng)卷煙銷量減少了4.7%,收入增長是由整個卷煙產(chǎn)品組合的定價、傳統(tǒng)口含煙和新型煙草產(chǎn)品的收入增加所推動的。


  明確優(yōu)先事項


  在擔任英美煙草總裁后,鮑爾斯提出了三個優(yōu)先事項:挖掘可燃卷煙價值,提高新型煙草產(chǎn)品績效,以及簡化業(yè)務(wù)。在資本市場會議上,鮑爾斯公開了公司的目標,該目標旨在通過提供更多更好、更低風險的產(chǎn)品來減少對公司運營的不利影響,并計劃到2030年擁有5000萬新型煙草產(chǎn)品的消費者。通過擴展其Quantum項目(一個2004年啟動的業(yè)務(wù)簡化項目),公司的目標是在未來三年內(nèi)產(chǎn)生10億英鎊的收入,該筆資金將用于加速新型煙草產(chǎn)品業(yè)務(wù)(NC業(yè)務(wù))增長。除電子煙產(chǎn)品外,NC業(yè)務(wù)還包括加熱卷煙產(chǎn)品和現(xiàn)代口含煙產(chǎn)品,以及尼古丁袋,如Epok、Lyft和Velo。該公司將通過在倫敦、舊金山和特拉維夫等地建立創(chuàng)新中心,以及在美國北卡羅來納州的溫斯頓—塞勒姆和英國南安普敦的研發(fā)中心,來共同支持這項戰(zhàn)略。


  盡管承認受新冠病毒影響,公司推遲了產(chǎn)品發(fā)布而可能導致NC業(yè)務(wù)增長受阻,鮑爾斯仍然希望今年能朝著英美煙草的目標取得更新進展,在2023~2024年通過新產(chǎn)品產(chǎn)生50億英鎊的收入。


  鞏固品牌屬性


  2019年,英美煙草NC業(yè)務(wù)收入增加到1.3億英鎊,比上一年增長37%,收入是2017年的兩倍多。2019年,英美煙草銷售了2260億套電子煙設(shè)備和90億套加熱卷煙設(shè)備,分別比上年增長了19%和32%;現(xiàn)代口含煙產(chǎn)品的銷售增長了188%;尼古丁袋銷售了11.94億個。


  2019年11月,英美煙草開始精簡其新型煙草產(chǎn)品組合,創(chuàng)建了三個全球性品牌:電子煙品牌Vuse,加熱卷煙品牌Glo,現(xiàn)代口含煙產(chǎn)品在Velo品牌旗下進行銷售。品牌整合將分階段進行,預計將于2020年年底完成。


  英美煙草的旗艦品牌Vype也將遷移到Vuse中。2013年推出的Vuse曾是美國受歡迎的電子煙,其市場份額于2015年達到33%,2017年被Juul超越。在2019年,Vuse收回了一些失地,聲稱其市場份額為14%。2019年10月,公司向美國食品與藥品監(jiān)督管理局提交了煙草產(chǎn)品市場準入申請,以尋求一系列香料使用的市場許可。


  盡管全國范圍內(nèi)對電子煙口味的限制已于2月生效,英美煙草相信其有能力在美國繼續(xù)其增長戰(zhàn)略。得益于其Vuse alto設(shè)備的成功,相比主要競爭對手,英美煙草已經(jīng)在美國電子煙市場獲得了不錯的份額。


  發(fā)展多類別產(chǎn)品


  英美煙草的Glo已銷往日本和韓國,以及東歐、俄羅斯和加拿大等市場。為了支持Glo在歐洲的推廣,公司于2018年開始對其羅馬尼亞工廠實施為期5年的投資計劃,投資額為8億歐元(1歐元約合人民幣8.02元)。


  日本是加熱卷煙產(chǎn)品全球范圍內(nèi)巨的市場,其市場規(guī)模約占全球的70%。該地區(qū)的此類產(chǎn)品市場目前由菲莫國際主導。菲莫國際于2014年首次推出iQOS,目前擁有71.8%的份額。英美煙草于2016年在日本推出Glo,據(jù)路透社報道,該類產(chǎn)品在2018年占有20.1%的市場份額。為縮小與iQOS的差距,英美煙草2019年在日本推出了三種新的Glo變種產(chǎn)品,第四個版本應該會在近期推出。


  “我們將推出帶有更大煙草芯的Glo Hyper以及感應加熱設(shè)備,開始在這一類別產(chǎn)品上做出更大努力?!辟M爾說,“英美煙草致力于發(fā)展多類別產(chǎn)品


  肖燕陳浩然付昊蘇鄭力豪編譯自《煙業(yè)通訊》


上一篇: 十九屆五中全會公報要點 下一篇: 認真?zhèn)鬟_學習貫徹習近平總書記在中央全面深化改革委員會 第十四次會議上的重要講話精神
溫馨提示: 本網(wǎng)站需輸入密碼才可訪問
密碼錯誤, 請重新輸入!

海兴县| 荃湾区| 龙海市| 托克托县| 清徐县| 台前县| 海口市| 麟游县| 新乡市| 中江县| 晋中市| 西充县| 新龙县| 白山市| 安顺市| 卢龙县| 广东省| 庆阳市| 庆元县| 全州县| 大渡口区| 浦城县| 招远市| 大冶市| 郑州市| 台州市| 丰原市| 临夏县| 龙井市| 长丰县| 台东市| 祁阳县| 大同县| 湘阴县| 壶关县| 汝南县| 广元市| 玉龙| 大同县| 苏尼特左旗| 临安市|